第一：从根本点出发，网络费用，电费用不可忽视 很多新卖家从来不晓得开一个店到底哪里会盈利哪里会支出，首先可可网络费用和电费切记不可忽视啊，别小看那么一天几度电，或者说ADSL网络包月吧，晕死了，我一年的网络费是1200元，每月100元，电费一天5度，7毛一度，一天就要3.5元钱，照这样算，一个月光是网络费+电费就得200多点出头。当然，如果使用的是小区宽带，上网的费用可以少点。 第二：邮费也是个大开支 卖家都知道，现在的邮费可是想省也省不下的哦，不光是买家头痛这个问题，更是很多卖家也头痛这个问题，其实说真的，我们作为卖家根本就不想多收买家一分的邮费，这话我可说的有理的哦，^_^,现在的普邮基本上都是5---7元一公斤内的，而且还没算箱子的钱还没算邮单的0.5元，更没算来回到邮局那么区区3元路费呢，谁叫咱们创业普通拍拍卖家老百姓们都没车呢？是吧，我看八成的都没车吧，就算有车，你开车到邮局恐怕也要油钱吧？唉，说白了，一个普通包裹走遍四方走遍祖国大地还真是贵，笼统算起来得6.8---8.8之间的价格，我看很多卖家也才收5元的邮费，其实也是为了买家着想，殊不知吧买家都总认为我们收贵了，她们哪里知道邮费却总比5元还要多，有些甚至多的多，那真正实情的不就是我们卖家承受了吗？自已还要倒贴邮费呀，倒贴邮费倒无所谓嘛，只有买家明白最好，我想呀，大部分买家几乎从来不站在卖家角度想想，5元邮费能邮遍中国大陆，那邮局吃啥喝啥呀，对吧，唉，难哟！！！另外快递的费用也是的，你说我们卖家搞个活动吧，可以免邮费，本来辛苦赚来的钱的利润里都要抠1/2来做快递费用了，岂非我们又没有赚到钱？其实很多时候有些快递公司根本不到的地方我们卖家只能换别的快递公司，但是一能到的地方快递费用就比原来收的还要贵了，唉，我收10元快递费用不过分吧，我就觉得应该要赚钱，更要赚买家的邮费钱，理由很简单，我们不能做亏本生意，既然来到了淘宝就是为了赚钱，不赚钱的生意做的再多好似毫无意义！！ 第三：包装费用真是个大问题！ 不光说是我这种小卖家吧，平时就只卖点小宝贝小东西之类的，本来认为小东西好打理好经营也就罢了，谁知道呢，一来卖了才吓一跳啊，光是包装的费用也是那么一笔钱啦，我这人吧。看到别人收到宝贝后是简陋而寒酸的包装总不是个滋味吧，于是自个儿掏钱买了包装盒还买了包装纸，甚至还要买透明胶和邮局单和邮政箱子等，打个小比方的，本人卖手表，一个手表也就卖个25---38元之间，可手表拿货价都是12---20之间啦，我就算卖出去了，我还要倒贴那么2--4元作为邮费的钱，还有手表包装盒就1.5元啊，更何况包装纸+透明胶纸也要用那么一大堆，最俗的是纸巾还要垫上一大层方敢给买家邮寄包裹呀，后来算算，晕，好不容易赚下来的13元里面扣去了那么多的包装费用以及7878的费，我怎么才赚3--5元好啦？唉，又是辛苦一场，回想一下，换个好评罢了！！~~因此我们作为新卖家一定要知道这个费用，而我们也要赚钱才可以！！！ 第四：宝贝销售流程血汗也是金！！ 都知道现在网上开店竞争大，卖家多也在成熟阶段，那么小的电脑屏幕就由我们几十万卖家在竞争在掠夺，实在难为，买家朋友们，可可真是心酸之极啊，当你们看见的宝贝那么漂亮那么精致的摆在你们的眼前，难道就是那么轻而易举的事情吗？唉，难呀，除了自已知道有多苦外恐怕别人是不知晓啦，我亲自要去厂家拿货吧，拿货的时候更是头痛，努力砍价努力讲价，务必要最低价才能拿下最好的宝贝，这个功夫可不是一天2天就能练就的，口水都泼出去那么多了，价钱砍了一点，于是宝贝终于拿到家啦吧，本想轻松歇会的，一看，唉，拿回来的宝贝不拍照又是废物，于是赶紧给每个宝贝拍照，给每个宝贝摆POSS,每个宝贝起码要拍2--4个镜头方满意，拍照过程中手酸啦，拍照过程中人累了，还能怎么样的呢？只能坚持呗。要说拍完照啦还不是个完事，最重要的是还得做图还得抠图。每个宝贝都要经过图框和个人掌柜域名签档，经过FW的简单工具处理后才能出炉的，于是呼又是累了好几天才把所有的宝贝图片都制作好，这过程啊，也只有我们卖家才知道有多难咯，心酸的很哦…还没完，做完图吧还要上传到电脑里，上传过程中还得量宝贝的尺寸，好得做宝贝详情宝贝描述，我看这工作真不简单，一滴一滴汗丝的。洒在了每个宝贝图片里，洒在了每天的辛苦工作里，这些不是血汗是什么？这些不是金钱是什么，我要赚钱有什么过分的？我就要赚买家的钱，不赚钱的生意以后不做啦，难呀，于是，买家朋友们，赚你们钱都是理所当然的啊，每个宝贝都是来之不易，请好好珍惜！！！^_^… 第五：存货压货是本质祸害！！！ 你说做生意的哪有顺顺利利的，光是我在网店经营的这些小宝贝和小手表和皮带之类的，总是有那么一部分宝贝没人过问没人买，那么这样的问题是什么呢？也就是成本被积压，货物要存货，就算你亏本卖也不见得有买家会要，唉，对吧。我可没说错的哦，说错了除非你是个超级棒的卖家，这个我没话说啦，于是，本来计划拿个5000元的货能卖个8000左右也好了吧，要求那么低，可没想到压下来的货总也有那么800--1000元吧，这些宝贝基本上都是款式的问题和流行的问题，做小饰品和小装饰品的卖家总能明白一个道理：款式在作怪，跟随时尚潮流在作怪，于是我们这些卖家总要承担压货和积压成本的风险，这些的费用还真不小啊，如果你每个月不能滚动基金不能让基金流动起来，那以后网店平台收费了，我敢保证八成要做亏本生意咯，于是呼我们当然要考虑这个问题，这个也是一个费用。 第六：经营策略不对导致不赚钱！！！ 新卖家看到这标题一定要睁大眼睛来看啦，出售宝贝，为什么同一件宝贝别的卖家卖的很好而你卖的不好，是什么原因呢？为什么往往你认为你的宝贝比别的卖家都好的宝贝却卖不过她们的宝贝呢？理由就是：经营策略问题啊。经营是讲究方法的，不是说所有的宝贝一到拍拍都好卖，要看我们卖家如何去卖的，在这里，我个人提议：新卖家最好别轻易搞什么一元拍，不拍不知道，一拍就吓一跳啊，亏本的几率真是大。另外，零售价格一定要定在成本价的2倍以上，这个方式也是我承受了很多个亏本或者是不赚钱的教训后才知道的，我总认为吧，赚那么区区几元也就够了，可谁知道有些根本连区区几元都没赚到。另外什么1件包邮，2件免普邮和4件免快递这些啊，真是让人亏到家啦，因此一定要掌握好总的价格扣去费用后剩下的利润里面到底有多少成可以做<邮费优惠>活动，如果你连总的价格都掌握不好再搞个邮费全免活动，我看到时候亏钱掉眼泪了买家也不会领情的，本人就如此啦，唉，教训教训。我好些买家都是买了宝贝后，我明明要倒贴邮费明明不赚钱了，她们却一点也不领情的哦，心酸还心酸，所以以后一定要赚钱，而且就要赚买家的钱，这话一点也不会过分的。 另外的经营策略有： 1.成本价标价吸引顾客法。 2:低价拍卖法。 3买一送一（小礼物）法， 4活动打折法。 5:节假日特殊定价法。 6老顾客折扣法。 真是数不胜数的哦，嘿嘿，不过本人建议经营策略越独家越好啊，^_^…… 第七：售货服务基金不可缺呀！！ 谁说卖了宝贝就不用负责了，那真是狗屁话来的，我卖了那么点宝贝还真是要负责到底的哦，不光我吧，我看一些卖家都知道售后的质量保证问题一定要保证的，售后服务基金应用的的范围有： 1:运送过程中损坏了要负责要重新发货。 2:买家收到宝贝后不满意要退货，运费自负。 3:买家收到宝贝后要换货，同样要负责的哦，运费也要自个儿承担啊。 我好几买家呀，买了宝贝都喜欢得不得了，谁。于是知道被邮局弄坏了后还不是可怜的跟我说还不是可可本人承担所有的损失啊，运费和心情都要承受的哦，难受死啦！！！那么这点新卖家就要注意了哦，以后要做生意呢也把这笔费用算上，基本上能扯平能盈利那才厉害哦 第八：部分质量问题宝贝也要积压保证金 可可本人亲自去厂家拿皮带和手表之类的，你说厂家的信誉问题你要是轻易相信真是大错特错，一定要在拿货当天仔细检查所有的宝贝，是否都完好无缺，是否都可以直接销售，如果你不仔细检查到位一旦拿回家了以后厂家不承认了你可就背了哦，可可就曾经经历过这样的事情呀，是我疏忽也好是厂家推卸责任也好，还是这个市场本就如此也好，后面的问题真大呀，有些宝贝坏了或者是有小问题了我们卖家千万不能再出售了，就算出售也要低于成本价出售的啊，我就是这样，拿100款皮带吧，总有那么3--5款有点小问题，这些宝贝我从来不销售了，也懒得跟厂家理会，厂家的答复另人作呕，还是自个儿又承担了一笔费用，唉。因此新卖家拿货一定要仔细检查质量问题。特别是淘宝的消费者保障计划也是费用，更加是卖家对购物者的信用承诺。 第九：新开店零碎费用也是费用！！ 你说开个店拿货就行了？？不是这么简单滴。让可可来算算新开店有哪些小费用吧：首先： 1:个人照相机，总该要有吧，没有最起码也要花个2000--4000元才可以买到个质量稍好的中档相机哦。 2:个人小摄影棚总要有吧，只有有了摄影棚才可以拍出好照片的哦，摄影棚的价格大概在：250--650之间的价格，不妨去搜搜看。 3:拍摄器材还要有三脚架，拍摄背景纸，和拍摄题材物品，这些费用大概需要那么几百左右的哦。 4:去拿货总要有路费的吧，你说去深圳到深圳拿货，也要那么好些10--50元的哦，这些难道就不是钱吗？ 5:包装纸箱和宝贝包装材料总要有的啊，纸箱都是4毛一个12号5层纸箱。更大的纸箱又更贵了哦，这些就要一笔费用的。宝贝包装材料在市场有的卖，一次买个够恐怕也得好几百元的，不信你试试！ 唉，费用又是那么多，而我们卖宝贝的时候是否真正考虑到这些费用呢？那么除了这些费用后我们那么暴利的利润里面又能得到多少呢？还是那句话：来网上开店就要了解这些费用，然后一定要做赚钱的生意！！` 第十：时间是金钱，也是机会成本！！ 如果说来开网店以一颗来玩玩的心态开店，可可还是建议你别开店啦，网上开店想做好想赚钱，没那么简单，很多大卖家就是这么走过来的，我想最重要的是时间问题，兼职卖家时间不够往往生意照顾得不够，而每每如此生意却是在走下坡路的，另外天天陪着电脑吧，除了生意好的时候心情好点，如果生意不好的时候我看八成的卖家都不想坐在电脑旁啦，呵呵，这些的心酸又只有真正的卖家才能体会得到的，从拿货到拍照到抠图，再到上传宝贝，然后卖出宝贝，包装宝贝，跟踪宝贝销售流窜，这些的这些不是时间问题？时间不是金钱？时间肯定就是金钱的，做的好的，半年就到钻了，不好的，我看2年也不会到钻石级别的，那么时间也被浪费掉了哦。^_^.于是：充分利用好时间和安排时间才是道理啊，那么不管时间用的多和少，心思又费去多和少，我们的根本目标还是要做赚钱的生意，对不对？时间耗去了，心思花掉了，那么就要去赚钱啦，不赚钱的生意可不做哦！！^_^… |