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ZH上有人提问“经过不懈的努力取得的结果和别人通过关系取得的结果一样甚至更差，那努力还有什么意义呢？”这是个比较难回答的问题，周围确实会看到一些特殊情况让彼此陷入迷茫。但就在下面一名为“路畅”网友的答案与我感受非常吻合。强烈推荐给你！努力的意义可能只有发自内心努力过的人能懂。 文/路畅 我大学毕业的时候，第一个工作很傻，互联网公司电话销售。每天就是不停的打电话，被骂，挂断，打电话。记得一个客户在电话里跟我讲，你每天一个电话打给我找骂，你有病吧。我跟他说，对不起，可我的工作就是给你打电话。 那个时候整个人过的相当压抑，打的每个电话都希望对方快点挂掉，最喜欢听的声音是没接通时的彩铃声和挂断后的嘟嘟声。但每天又有电话时长的要求，不得不打。干了一个月吧，觉得这一行运气的成分占得比重太大，技术含量不高，不想在浪费时间，于是就从公司离职了。 当时兜里就两千快左右，在北京，住着30个人一个房间的床位房，每天只能吃方便面，真的觉得特别迷茫。幸亏机缘巧合认识了一个朋友，他介绍我来了现在的这家公司。面试入职都挺曲折的，但后来公司仍破格录用我了。工资是原来的两倍，由于工作性质，还给解决了住宿，两个人住两室一厅。 这对当时的我来说，就像天上掉下个保险箱。入职的第一天，刚好赶上华北大区会议，拿了些资料，还未入职培训就去参加会议了。这里有个插曲，在酒店的电梯里，碰到个老头，因为那个酒店都被我们包了，我知道他肯定是我同事，就跟他做了个自我介绍，说我是新来的谁谁谁，请多多关照之类的。他冲我笑了笑，没有说话。开会的时候，发现原来他是我们中国区总裁，他还就这个事表扬了下我。当时非常激动。 会开到很晚，大部分时间都是头脑风暴，就现在行业转型，怎么保住行业领导地位，怎么带领经销商平稳过度之类的讨论。当时就感觉自己完全傻眼了，像个傻瓜一样，不但一点说不出来，而且听都听不懂。学生时代我还是很自负的，觉得自己是那种参透侠客岛武功绝学，破解聋哑谷珍珑棋局的创新型人才。现在一看，狗屁！连纸上谈兵的资本都没有。那个时候，我产生对这个职位前所未有的焦虑。我觉得我对不起这份工资。 但这仅仅是个开始，我正式接手工作以后，拿到了人事给我的kpi，我可以毫不夸张地说，上面的每一个单一的kpi我的自认为无法完成。好在有三个月的试用期，不考核kpi，于是第一个月我就这么混过去了。kpi得分0。 当我给考核表签字的时候，我又被巨大的恐惧感包围了，我觉得我马上要失去这份工作。我连续一个星期都没睡好，有一天终于想通了，既然别人可以做好，那么我也可以。尽力去做嘛，大不了重新找工作。于是我拜访了北京的每一个经销商，无论大小。跟公司里的都有人请教工作，无论职位。白天拜访客户，晚上处理文案，过流程。周六周天去一线市场，跟导购员了解最真实的销售情况。大概有半年吧，从未休息。当然，我顺利的转正了。 就在我觉得我份内的工作开始得心应手起来的时候，我的直属领导，突然调走了，公司拒绝了他走时让我暂代他位置的建议，而是让另一个分管领导监管我们部门。其实监管只是一个名头，活还是要我来干，于是那个时候我不光要做市场的工作，还有去背销量，压货，催款。本来驾轻就熟的工作，一下子又手忙脚乱起来。没办法，咬着牙继续干呗。就这样干了3个月，开始觉得销售也挺简单的，可能因为运气好，可能因为客户跑的勤，客情好，我管的区域，从排名倒数第一，在第四季度，冲到了正数第一。年会时，大家都说这下终于要名正言顺的扶正了吧，说实话，我也这么觉得这次公司调岗调薪肯定要提拔我了。但春节之后，突然空降了一个领导过来。老板的自己人，这个位置一直给他留了一个季度，等着他从原来的公司离职。 我交接完工作之后，又回到了自己的岗位上。相当失落。也不去管销量了，就做自己这点事。事情一下子变少了，感觉做的游刃有余，几个小时就能处理完一天的工作，剩下大把的时间做自己的事情。我参加公司的选拔，成了内训师，评上了全国的标兵，做的优秀案例得到了老总的肯定在全国推广，参加集训，意外切入了个大的项目，后来还谈成了。当然我也就开始思考起以后的规划。 我开始的想法很简单，工作，升职，加薪，跳槽，升职，加薪，跳槽，循环下去。于是那个时候想的最多的事，要选职能这条路走下去，还是选销售这条路走。以及怎么跟领导的自己人搞好关系，让我也能成为领导的自己人。 慢慢的我觉得，我的那些客户，自己做经销商，各个开着车，帝都多处房产，过得很滋润。于是我的努力方向开始变为观察客户的经营模式，学他们的挣钱之道。这如果要讲，又要说好久，简单来说，就是跟客户一起去谈项目，慢慢熟悉流程后，自己以厂家身份去接项目。 前不久有猎头给我打电话，同行业的另一家公司来挖我，薪水翻倍，待遇可谈，让我婉拒了。我的职能领导也找我谈话，说明年成立个新部门，想让我去带一下。大老板前天跟我讲，想不想再进一步发展，想这几天就好好表现，考虑调我去做区域。 人的眼界宽了，这些我曾经耿耿于怀的东西，现在摆在我面前让我选的时候，我发现其实他们都无关紧要了，是我的总归是我的，但我现在有更好的方向。 我现在依然为自己努力，说不上有多拼命，多吃苦，但每做一点都觉得自己离成功更近一点，离梦想更近一点。如果让我停下来，我一定又会惊慌失措，我是真担心，再不努力就来不及了。 所以如果你不懈努力，却发现别人用关系得到跟你一样甚至更好的结果，就像刚工作的我，或我的那位空降的领导一样，不用不平衡，因为关系给你的只是一个段位，如果你能力不够，相信我随之而来的是焦虑和恐慌。而努力得来的是放之四海皆准的实力，是你最坚实的依仗。换句话说，你青云直上，每一步都脚踏实地，他漫步云端，其实如履薄冰步步惊心。 这就是我理解的努力的意义。 |
