【非常时期非常爱夜羽】非常时期非常爱

篇一 : 非常时期非常爱

篇二 : 胃药广告混战：非常创意引爆非常销量

时下胃药市场群雄逐鹿，风烟四起，斯达舒、温胃舒、养胃舒、美罗胃痛宁、葵花胃康灵、旺胃宝等品种的大力度广告厮杀得难解难分。但是，几乎同样大的广告投放力度，同样的市场销售通路，同样科学到位的市场管理为什么会出现不同的市场销售业绩呢？其中很大的原因就在于广告创意诉求的差异性和广告创意诉求的准确性。这也许是OTC广告产品的普遍存在的“通病”吧！

众所周知，OTC品种市场销量提升主要依靠媒体广告的拉动，然后才是各种销售终端的相应推广活动的配合。比如上述几种治疗胃病的品种从治疗病症的机理上可以说各有千秋，疗效难分伯仲。然而，他们的广告创意诉求和表现方式着实差距很大，当然，表现在销量上自然差距更加明显。

广告策略较为成功的应该属修正药业的斯达舒胶囊。

该品种广告策略大体可分为三个阶段：第一阶段，品牌强化阶段，第二阶段，机理说明阶段，第三阶段，人性关怀阶段。而每个阶段的广告诉求目的明确，表现手法则更是相得益彰。在第一阶段，斯达舒采取机智幽默的广告表现形式—“不是你四大叔，是斯达舒！”在一开始就让观众在笑声中记住了产品的名字，显然他成功了。也是在第一阶段，斯达舒还采取了利用模仿著名评书单田芳配音的“王小三相亲记”电视广告在声音上同样让消费者记住了“斯达舒”这个名字！在第二阶段,在人们记住“斯达舒”这个名字之后,广告诉求瞄准患者病症的主要表现—胃痛吗?胃酸吗?胃胀吗? 胃痛、胃酸、胃胀请用斯达舒胶囊！但更加成功的在于配合广告语的电视画面—一个身着防护服的满脸狡诈凶险的家伙站在一个“胃”中，通过电钻、喷淋酸液、打气筒等方式向观众展示相关症状的可怕性，让人对胃病望而生畏、不寒而栗！斯达舒又一次用非常广告表现方式震撼了观众！到第三阶段，斯达舒的广告已经在品牌识别和病症恐吓方面全面取得胜利。此时，斯达舒意识到幽默和恐怖之后接下来应该是怀柔了！于是，“喂（胃）————你好吗？！”又将企业与产品的亲和力和美誉度提升到一个新的境界————人们更加喜欢斯达舒了！斯达舒通过三次不同的广告创意和表现手法使其在市场上的地位急剧上升，销售业绩也稳稳站在最前列！

在市场较量中存在终端拦截战术的运用，同样广告拦截策略同样也发挥着不容忽视的作用。在这方面较为成功的是双鹤药业的温胃舒、养胃舒。针对斯达舒的“胃痛、胃酸、胃胀”的胃病较为含糊的症状诉求，温胃舒和养胃舒提出了“胃痛、胃酸、胃胀，请你分清为寒还是胃热！”双鹤药业希望通过广告创意拦截战术来借势和造势，然而胃病患者不是医生，他们分不清什么是胃寒还是胃热，他们只知道胃痛、胃酸、胃胀，因此他们懒得去理解什么是胃热，什么是胃寒，什么是温胃舒，什么是养胃舒，至于双鹤药业温胃舒和养胃舒的市场销售业绩如何，投入产出比例什么样只有他们自己知道！也就是说，只有创新求奇才能称其为创意，简单的跟随模仿不会有太大的效果的。

再看看胃药家族中的另几位“新贵”————美罗胃痛宁、葵花胃康灵和邓功旺胃宝，他们的广告创意的诉求点都十分巧合地集中在产品成分上————中西药合剂效果好。尽管如此，他们在表现手法上似乎都希望体现出差异性来。比如美罗胃痛宁片，风格力求雅致，一位风度偏偏的白领男子悠闲地向观众讲解着“中西药结合，止痛养胃二效合一，效果好！”该广告创意上可以说没有任何新意，表现手法上也略显幼稚！不过从广告制作的精良度上可以说相当不错！再看旺胃宝，该广告不但没有说清产品的作用机理，也没有让人为之眼亮的广告画面，只有一位外国人伴随着生硬的手势，用半生不熟的中文朗诵道“不管黑猫白猫，治好胃病就是好猫！”，向中国的百姓宣扬着广告语据说同时也是企业经营理念。该广告实在让人难以恭维！ 还有葵花药业的胃康灵胶囊，胃康灵的CF主广告诉求依旧秉承葵花企业亘古不变的“葵花宝典”—“咱老百姓的好药”！也许是葵花药业在起家品种“葵花护肝片”上尝到了“走群众路线”的好处，在对待胃康灵上同样搬出了这句老话。然而，人不能第二次踏入同一条河流，护肝片的适用人群是肝炎患者，肝药在整体价位上趋于较高，而葵花护肝片的电视广告恰恰在此时打出“咱老百姓的好药”这张牌，实际上他在打价格战！他成功了！然而，胃药却整体价格偏低，在打“老百姓的好药”恐怕就没有那么奏效了！真可谓“虽已自宫，未必成功”！

从胃痛宁、胃康灵和旺胃宝这几个产品的广告创意和表现形式来看，都没有向斯达舒那样从电视画面上的病症恐吓这个要素上下手，因此他们的广告视觉效果没有任何冲击力，在人们的记忆中几乎很难流下什么深刻印象，这也是他们广告效果不理想的重要原因。从更广泛的意义上讲，这也是所有药品广告所共同存在的问题！

因此，我们从几个胃药广告的欣赏和分析上来看，也验证了“只有非常的广告创意，才会有非常的销量”这个道理！

欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为三乐源集团药品事业部总经理，联系电话：13903602530，电子邮件：zs700730@sohu.com

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篇四 : 怎样做好单亲爸爸`我的儿子已经有2岁了`非常可爱。但是同时也非常

怎样做好单亲爸爸`

我的儿子已经有2岁了`非常可爱。但是同时也非常顽皮`已经开始问我一些他觉得奇怪的问题的了`其他什么我都还可以回答他`就是他在问我他的去了什么地方时`我不知道应该怎么去回答他`因为我和他妈妈在爸爸2个月大时我们就分手了`我现在才20岁`真不知道应该怎么去回答宝宝的问题``

请参考:

单亲爸爸与三岁的女儿

[ .. 由于协调无效，我的婚姻终于划上了句号。虽然我心力交瘁，筋疲力尽，但我得打起精神面对现实，尤其是为了被妈妈抛弃的小女儿三岁的玲玲。尽管我知道母爱是无法取代的，只有通过细小的生活，让她体会到父爱中有母爱。 ..]

由于我长期驻外，玲玲上幼儿园，以前都是她妈妈接送，但现在必须由我一人负责。我一直不熟悉厨房，小时候是妈妈做好，结婚后是妻子准备好，别说孩子的早餐，连自己的早餐都没做过。刚开始那天早上，我熬点稀饭，煮几个鸡蛋，泡杯牛奶。然后叫醒玲玲，帮她穿好衣服，洗完脸。我把早餐放在餐桌上，故意学着动画片里米老鼠的声音：“小公主，请用餐吧！” 女儿高兴地笑了起来，双手托着裙子，迈着轻盈的舞步，走到餐桌前，一本正经地坐下。 “玲玲，是先喝牛奶还是先吃鸡蛋？”她对鸡蛋扫了一眼，嘴先撇了一下，泪水就顺着脸颊流下来，哭泣着说：“我不吃煮鸡蛋，妈妈总是给我做荷包蛋。”“好，好，你别哭，我来给你做荷包蛋。”这可是个难题，煎第一个鸡蛋，玲玲说不象，煎糊了，第二个蛋黄出来了，煎第三个粘锅了，我急得直骂自己笨。最后只好求玲玲，“对不起玲玲，爸爸不会做。今天爸爸一定学会，明天早晨做给玲玲吃。”玲玲理解我的苦衷，小嘴会心地一笑。既当爸爸又做妈妈，我的时间几乎都给了女儿。除了工作和必要的交往外，我谢绝了所有应酬，并放弃了各种爱好，专心抚养和教育玲玲。周末时就带她到公园或社区游乐场玩。有一次，她不愿意从爬梯自己爬上去，要我直接把她抱到滑梯上。 “玲玲，你自己爬上去，好吗？你看，别的小朋友也是自己爬。”“不嘛，不嘛！妈妈从不让我自己爬。”我知道她妈妈凡事自己动手，总不让孩子自己做，结果造成孩子的依赖思想和胆怯意识。我得帮她矫正过来。“玲玲，不用怕，爸爸扶着你慢慢上，可以吗？”她羞怯地躲到一边不敢靠近。我请爬梯上的几个小朋友笑着对玲玲喊：“玲玲，不用怕，很好上！”玲玲看到他们轻松自如地爬上去，向他们投去羡慕的目光。我抓住这个机会， “来，玲玲也会上。”我扶着她一格一格往上爬，可爬了一半，她有点害怕，回头望着我，停住不想爬。“玲玲不怕，爸爸在后面扶着你。往上爬，跟上小朋友。”顶上的小朋友也在喊：“玲玲，快来呀，快来呀！”于是，玲玲接着又往上爬，每爬一格就看我一眼，我就鼓劲，“玲玲今天真勇敢。”费了九牛二虎之力，玲玲终于爬到顶上。她高兴地喊：“爸爸，我上来了！”她向我举起“V”字型的小手，非常得意。女儿的改变令我欣慰和自豪。

玲玲与我相依为命，除了上幼儿园，其它时间都是和我在一起。吃穿住行，每件小事，我都得格外小心。有天傍晚，我带玲玲出去玩，刚到小区楼外，突然一阵狂风猛扑过来，吹得我差点憋不过气来。糟了，玲玲一定被灌了风，但当时我并没有在意。果然不出所料，当天晚上，她就肚子疼，然后就开始拉肚子，而且很厉害。深夜，外面下着雨，我抱着她到医院。这次拉肚子持续一个多月时间，玲玲吃尽了苦头，人瘦了一半。跑医院，换洗衣服，给她擦洗干净，还要调养她，这时才意识到一个人无依无靠，何等艰难。就拿洗衣来说，玲玲每天要拉好几次在身上，衣服洗了还未干，又换下好几件；晚上把几次，还会拉在床单上，有时连被子都弄脏，天气又冷又潮湿，洗的东西又不得干，真是急死人。但我又不能发脾气，为了孩子我得强打精神，尽量让她高兴快乐，再苦再累也无怨言。后来，还是一位老中医开的一贴简单的中药，玲玲的毛病才被彻底治愈。

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